【季度销冠】董西伟：专注专业 实干付出

在走向成功的征途中

命运之神总是

眷顾那些坚持到最后的人

而机会也总是会

留给那些提前做好准备的人

今天要为大家介绍的是京东区域第二赛季的销售冠军—董西伟。那么，他都有着什么样的经历，对地产营销又有些什么样的认知和解读呢？让我们一起来先睹为快吧！ 

成功=可积累的平台+自身坚定的付出

时至今日，董西伟已经从事房产行业两年多了，在此之前他从事过教育行业、旅游行业，也做过企业管理。能够在竞争激烈的环京市场多次的拿到赛季销冠，并成长为公司的一名销售经理，确实是一件很不容易的事情。在他回顾个人经历与心路历程的感概，也能为公司的新家人们做出一个参考和借鉴——“要想实现自己的梦想，做出好的成绩，首先要选择一个好的平台”，这样成果才能有积累，而非遇到点波动就归零。而事实证明，“一达这个平台，就是一个成就人的平台”。当有了选对平台这个前提后，“付出你坚定的工作态度、决心和努力，获得事业上的突破也就自然而然”。事实也确实如此，选择大于努力，选择也不能替代努力，正确的选择加上持续的努力，成功也就成为必然！ 

专业是销售的基础，沟通是信任的桥梁。

董西伟认为销售是有条件的，其中最重要的就是要有专业能力和沟通能力！如果这两者做不到，就会觉得客户很难带。作为一名合格的销售，首先要非常了解自己的产品，其次还要深入了解客户的需求。“客户也是人，不是狡猾的狐狸。不要把客户想的多么高深，其实都在你的掌控之中。”就我们所处行业的特性，专业能力，一定是建立在个人对项目的把握、分析和表达上。这就要求我们要经去做实地考察，了解每个售楼处不同的情况特点，认知自己每个客户的需求及差异，带给每位客户最合适的置业指导，才能体现出自己的专业性，这样客户才会更加信任我们。 

个人的努力是加法，团队的努力是乘法。

经过自身不断努力，董西伟已经升职为销售经理。谈到如何更好的带动团队，他有这样的观点：“重点是以身作则，把自己的业绩做好，给大家树立信心，而后带动其他伙伴一起开单。要想做到这些，第一点要有大局意识，要有一定的格局，倡导协作精神；第二，积累管理经验，以流程激活全员绩效；第三，比、学、赶、帮、超，相互影响，相互带动，全员动起来。”因为工作依靠单打独斗肯定做不好，团队必须像齿轮一样相互咬合、连动，才能真正的运转起来，形成流水线一样的生产力，释放每个人的价值和潜能。

感恩是内心的声音，业绩是最好的回馈。

能够拥有今天的成绩，董西伟说：“在疫情如此严峻的形势下，能开单已经实属不易，还能成为赛季销冠，真的很骄傲”，“由衷的感谢一达这个平台，感谢李丹丹事业部。是他们成就了我。我会更加的努力下去，绝不懈怠，不忘初心，朝着自己的目标努力，以更好的销售业绩来回馈平台和团队。” 

成功并非偶然，努力+实力，选择+坚持，燃烧自我，披荆斩棘，再多的风雨都将成为成功者的洗礼！随着国家防疫20条、金融16条若干新政策的发布，预示着疫情的阴霾终将消散、地产的暖冬即将到来，愿一达的家人们在接下来春节将至的黄金时节里，专注专业、实干付出，勇于挑战，成为自己团队的业绩担当，也能协同更多的小伙伴共同成长，一起迎来胜利的骄阳。

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剩下的只管努力与坚持

时间会给我们最好的答案