【10月销冠】张博：博观约取 厚积薄发

不辜负每一份努力，不低估每一个自己；

没有与生俱来的销冠，只有天生不甘平庸的人。

销冠不仅是一份荣誉与奖励，更多的是对自身成长的见证和能力的肯定！每位销售都有着、也应该有一个“销冠梦”。向着更高处出发、再出发，去超越，去突破，是每个销冠自我征服、不懈拼搏的动力和目标！

 京雄区域10月份销冠——事业八部张博

张博，2020年7月21日加入一达伟业，刚入职不久，就面临着部门从线下作业的拓客模式，向线上作业的网销模式的转型过程，一时之间，张博遇多了很多的问题。所幸的是，张博并未因此而迷失，反而是在寻求这些问题的答案时，飞速成长，打开了新世界的大门......

目标指引方向 钻研提升技能

张博认为，要想成为一名出色的置业管家，做出成绩，就一定要舍得下苦功夫。就好像背销讲一样，如果只是想着简单看看，自己就能在客户面前对答如流了，那肯定是异想天开。“一定要多学、多背、多练、多实践，才能在面对客户时应对自如。”通过对日常工作中客户所呈现的问题，去进行深度的总结和分析，他不断地精进自己的专业技能。“与其抱怨客户各种各样的问题，不如去反思自己为什么没有回应这些问题的能力。”“一切向内求”，只要自己的专业到了，客户自然而然就会被自己影响，就会累积起成交的“福报”。

天道酬勤也酬智 成交关键在知心

刚入职不久，张博曾接触过一位客户，这位客户已经在公海池里有两年多的时间了，先后有将近20多位小伙伴们和这位客户联系。但是他却左选右选，迟迟下不了买房的决心。张博在接触到这个客户后，以自己专业的表达、耐心的跟进、热情的交流，快速赢得了客户的信任，用了仅仅一周的时间，就打消了客户心中的疑虑，走出了长达两年的犹豫期，成功置业。当张博迈出了这一步后，对自己的销售生涯更有信心了：原来卖房并不是多么高不可攀的一件事，只要肯用心，就能够发现客户想要的是什么！当你真正给到客户想要的，那客户就一定也会给你机会。客户不会管你究竟从业有多长时间，也不会在意你是否打扰了他，重要的是你能否和客户想到一块儿去，“我知客户心”而非“不知客户心”；重要的是你给客户传递的信息是有价值的、而非重复的、无效的对话。

做好当下的本分，更要做好未来的增量

带着上述思考，张博意识到，置业管家一定要有独立的思考和见解，就客户的问题给予有价值的回应。张博给自己做了这样一个规划：“一定要做好朋友圈，做自己的视频号，让自己的私域客户信任自己，成为自己的粉丝。”这样也是在倒逼自己成长，通过对部分客户问题进行深度思考，从中发现有价值的问题点，制作成短视频在网上传递后，就很有可能引起具有同样问题客户的共鸣，这不仅向外传递了自己的服务理念，对建立专业形象也有着绝佳的帮助，而在客户成为粉丝后，就能建立起持久的粘性，对客户的需求满足、需求转化、转介绍都能有帮助，自己也成为了能影响别人观点的意见领袖。这就是张博，在把自己份内的事情做好以后，还能够更进一步的去寻找突破的办法、途径，去抓住、去创造每一个机会。

踏石留印 矢志向前

谈及获得十月份京雄销冠的感悟，张博说：“做销冠对自己来说是一种鼓励和认可，是我前进路上的路标。好运会眷顾感恩的人，所有的成绩离不开身边领导和同事的帮助，接下来我更要认真对待每一组客户，用心倾听，冷静耐心，服务好客户的同时，也能用更好的成绩回报一达这样的好平台”。

结语：

无论身处什么样的赛道，都需要在赛场上的人，有着获取胜利、不懈拼搏的渴望。

成功没有捷径，有了一颗争取机会的心，才能随时响应好客户需求，才会有结果的产生。

超越别人，只是胜在一时，持续地超越自己，才是长期成功的保证！

希望每一位一达人继续用自己的热忱与坚韧，在2022最后不到两个月的时间里——披荆斩棘、追求卓越，将对未来所有的期待，转化为今天持续的奋斗，更转换为明日不尽的荣耀，用100%的努力去攀登生命里新的高峰！