【8月销冠】徐莎：相信相信的力量！

每一个销冠光环的背后都是日复一日的不懈努力，为了完成任务，他们不辞辛苦、勇往直前，与客户为舞，与市场交锋。本期销冠专访，让我们一起体会燕郊事业部李丹丹部徐莎在通往销冠的途中所收获的领悟与感受吧！

姓  名：徐莎

所属部门：燕郊事业部李丹丹部

入职时间：2020年9月3日

“认真”、“努力”、“积极”是团队负责人李丹丹给予她的标签。李丹丹说：“徐莎，对待工作认真负责，乐于助人，她是一位超级正能量的人，更是我们学习的榜样，我相信，只要大家都向她看齐，我们的目标一定能够达成”。自2020年9月加入一达以来，徐莎一直稳扎稳打，对于此次荣获月度销冠荣耀，她说：“我如今的成长离不开领导的指导和团队的帮助，离不开公司为我们搭建的平台，更离不开家人的理解和支持，今后我将继续心怀感恩，以积极乐观的心态努力突破，为团队、为公司创造更多价值。”

徐莎说：“作为一名专业置业管家，我们的主要职责就是为客户匹配房源，为客户避坑、让客户少花钱，为客户选择最合适的项目。”当问及置业管家的日常工作，徐莎说：“复盘是置业管家最重要的工作之一，复盘当前在售项目的基本情况，了解房源信息和相关优惠政策，以方便第一时间将最新消息传达给客户；针对意向客户，置业管家应有针对性的为客户匹配房源，通过沟通，挖掘客户的实际需求；置业管家的工作要进行量化，利用打公海添加有效客户联系方式，为自己积累更多的客源。”

对于团队协作，具有十年房产销售经验的徐莎有着不一样的见解，她说：“对于网销工作而言，团队协作就是要与同事之间互相借力，我们与案场销售不同，我们一般要为客户匹配两三个项目，帮助客户分析项目的优劣势，让客户以最短的时间选择到最心仪的项目，我认为团队协作，不仅仅是一种工作方法，更是一种优良作风、一种必不可少的工作方法和工作态度。在一达，利他、奉献、团队协作，一群志同道合的人坚持做一件事，真的很让人觉得很幸福。”

令徐莎印象深刻的是一位来自北京的客户，徐莎说：“这位客户非常淳朴善良，我们整个沟通过程都很顺畅，在沟通中，我发现有置业顾问为她推荐了资金链断裂，容易出现烂尾的项目，当时想的是即使客户不在我这里买，那也不能买可能会烂尾的项目，就想为客户规避这样的坑，当我将房源情况告知客户时，客户心存疑惑，在实际了解清楚项目情况后，客户特别感动，也知道我不是为了让她在我这买房而故意诋毁，最后客户在我这里选择了夏威夷蓝湾，目前已经成功收房，现在的我们依然保持联系，客户始终觉得遇到我是件非常幸运的事情，对我而言，为客户避坑是我作为职业管家的责任，我始终相信相信的力量，坚信钱悖德而入必悖德而出。”

成功，不是奇迹，而是实力。徐莎说：“房产销售行业，看似门槛很低，实则我们要对自己提出极高的要求，不仅要有耐心、有爱心，还要有积极正能量的心态。除此之外，还要有专业的素养和敏锐的判断力。此次能够荣获8月份京东区域销冠，这是对我自身能力的肯定，更是对我后期工作的鞭策，未来的工作中，我将继续不忘初心，砥砺前行。”

销冠荣誉只是她前进道路上的一个小目标，我们相信，只要她持之以恒，奋勇前行，未来的路上，定能实现更大的奇迹。